新風系統市場和行業的分析：新風行業經歷前幾年霧霾及大氣污染和疫情防控，疊加政策支持到位的話，本來是非常有希望發展起來的風口品類，但隨著國家大氣污染環境的治理和改善，新風很快進入了增長的平穩通道，且消費者認知不高，產品效果不顯性，行業發展一直增速不明顯。

 

新風系統行業現狀分析：2021年的新風系統，市場整體出貨端大約100億元左右，銷售端規模大約130億元左右，從渠道分布來看，工程渠道出貨量占比60%左右，零售端30%左右，地產項目端大約有100多萬套規模，圍繞住宅的品質化和舒適系統集成化升級，地產精裝修項目端和系統集成一體化會拉動新風系統的發展。

 

 

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線上渠道：電商平臺紛紛布局新風，隨著疫情及健康意識提升，更多的消費者會通過線上平臺了解新風系統。購買新風，企業需要加大平臺的布局和推廣和宣傳。

 

工程渠道：以地產精裝修、酒店、學校為代表的工程渠道紛紛發力，布局舒適品類，新風獲得了更多的銷售機會，尤其是地產渠道和校園新風，未來會獲得更大的銷售機會，但去年地產渠道承壓，市場規模有所縮減

 

線下渠道：線下渠道是新風的利潤渠道，隨著新媒體、自媒體渠道崛起，傳統經銷代理渠道面臨更大的競爭壓力，新風企業需要加大和舒適系統的融合，利用系統構建行業壁壘，提高產品的溢價。

 

 

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從渠道表現來看：新風系統在電商渠道尚未建立規模優勢，平臺引流有限；傳統線下經銷和代理渠道，在持續的疫情肆掠下，經營狀況堪憂，紛紛轉型和調整。

 

線上電商平臺：對于新風系統，經過幾年的試水后，從市場結果來看，效果不明顯。平臺也逐步降低了對于新風系統品類推廣和引流。目前以自然導流為主，線上出貨規模基本也維持在50萬套左右。平臺給予新風的流量支持也在逐步壓縮。

 

傳統線下經銷和代理渠道：經歷這兩年的疫情考驗后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態，很多前期開發的網點逐步面臨轉型和調整狀態。目前很少有企業的線下經銷商的終端店面還能夠有很好的生存狀態。單一品類渠道專賣店難以為繼，紛紛布局多品類，或者融入更多的舒適系統概念，是未來新風系統發展的重要方向。

 

地產項目端表現：新風系統在疫情的影響下，疊加開發商前端去化壓力增加，融資壓力增加，新風配置率有一定規模下降。首先疫情放大了人們對住宅健康、安全、品質的需求，未來消費者在條件允許的情況下，都會去構建更加舒適，更加安全，更加潔凈，更加健康的高品質居住空間。也愿意為此去做更多的這種付出。疫情放大了這種效應。尤其是疫情來臨時，消費者對居住安全和健康提出了更高的需求；

 

其次是地產精裝修渠道，隨著國家政策的推動，未來項目交付全裝修，精裝修，高品質會成為新趨勢。尤其是當下住房從功能性住宅像品質性住宅升級趨勢之下，高品質住宅會成為新的購房選擇，在這樣的需求引導之下，開發商也會大力推進這種全裝修住房，這很大程度上推動了精裝修前置化和集成化和品質化，這是一個行業最大的趨勢，也是一個必然發展的方向。隨著前置化和集成化，新風系統也好，舒適系統也好，在精裝修項目配套里，會得到大面積的推廣和應用。

 

從區域分布來看，2021年華東是精裝修新風系統配套的主力區域，建議重點深耕一二線市場的核心城市。2021年，我國精裝修新風系統配套規模最高的地區為華東，市場份額為48%；華南和華中緊隨其后，說明新風系統在一二線市場項目中配套較多，比較受開發商歡迎；2021年，從城市分布來看，南京、無錫、杭州、西安、成都是全國精裝修新風系統配套量TOP5的城市，未來隨著都市圈和城市群的推進，新一線市場仍然是新風重點布局的市場。

 

 

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新風系統的市場總結：這兩年的新風市場，受疫情影響和大氣環境改善，行業市場增長乏力，市場缺乏有效的驅動力，加之用戶認知不足，市場增長動力不足，甚至出現增速下降趨勢。

 

零售市場：從渠道表現來看，線上渠道乏力，線下渠道萎縮。行業整體比較焦慮，市場增長缺乏有效的動力，加之空調企業進入，加大了行業競爭壓力，這也導致行業內卷比較嚴重。

 

地產項目市場：商品房需求降低的情況下，開發商項目去化壓力增加，主要通過促銷去庫存為主，加快資金回籠，從而保證財務的周轉正常成為當務之急。由此可以預見，未來地產項目市場壓力較大。加之去年開發商市場暴雷企業較多，開發商融資和去化兩端壓力增加，市場短期很難提升品質和產品供價，項目端配套更多以概念為主。目前的新風企業需要關注項目的回款和應收，盡量規避延期支付情況，避險比冒險更重要。

 

TOB項目市場：項目市場托底，輕商和校園、醫院行業客戶承載行業的增長，TOB 渠道承載市場規模托底，但陷入低價中標泥潭，產品品質受到挑戰，渠道分化嚴重。

 

新風系統的產品特點：新風系統目前主要有吊頂、壁掛和柜機三種類型的產品，市場目前已吊頂式新風為主，柜機和壁掛為輔。從產品特性來看，壁掛機比較適合局部空間的空氣治理和改善，產品單品值比較低；柜機整體外觀比較美觀，但單品值較高，正常售價偏高，一般都在5千以上，在消費者認知度不夠的前提下，一般較少入手；吊頂式新風系統，一般通過管道鋪設將新風輸送到每個房間，整體治理和解決全屋空氣質量效果較好，但對安裝環境和作業條件要求較高，一般都是裝修前提前安裝。未來隨著市場逐步轉向存量房，柜機和壁掛機市場空間可能會更大。

 

新風系統的品牌格局：新風系統這兩年受大氣環境污染治理的改善，行業沒有出現預期的高速增長，所以前些年大量進入的企業，有很多陸續退出行業，目前行業的品牌格局整體上是行業品牌集中度不高，行業壁壘尚未形成，主要代表企業有：遠大、環都、松下、蘭舍、百朗、霍爾、森德、愛迪士、邁迪龍、霍尼韋爾、曼瑞德、造夢者、德普萊太、卡洛尼、凈松、奈蘭、赫為、皓庭、愛美信、海爾、狄耐克、布魯舍、云歸谷、艾爾斯派、樸勒新風、全朗、拓力、中科睿賽、華工樂芒、意艾蒲、第五季、新風緣、揚子新風、新風到家等品牌為主。